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实景演出类旅游产品营销

时间:2017-10-20 19:35
在旅游业不断发展的过程中,越来越多的有价值的新旅游元素被挖掘创造出来。自美国的百老汇、法国的红磨坊等知名演出品牌形成后,我国的印象系列实

在旅游业不断发展的过程中,越来越多的有价值的新旅游元素被挖掘创造出来。自美国的百老汇、法国的红磨坊等知名演出品牌形成后,我国的“印象”系列实景演出也搬上舞台,成为推动旅游产业与文化产业互动融合的一种新型经济增长模式。 我们常见的旅游演出有:

①宣传旅游品牌形象的大型演出

②一个地方旅游的中心演出,

③景区内的小型表演活动。

实景演出融合了自然和人文资源两大要素,是依托自然物体为演出的实景背景,借用高科技手段对当地的民风民俗、神话传说、历史传奇、音乐资源等人文资源进行的表演和诠释,达到天人合一的境界从而给游客带来愉悦体验的享受。可以说旅游演出是对当地文化的进一步解读,是人们旅游情结的延续,同时又是旅游者达到轻松愉悦和文化休闲的过程,具有娱乐性、参与性、互动性的特色。 2003年大型山水实景演出《印象·刘三姐》成功上映,在旅游产业中激起一阵涟漪,随后“印象系列”纷纷登场,印象海南岛、印象大红袍、印象西湖等等。“印象系列”遍布名山大川,一是因为品牌效应对景区知名度的提升力度大;二是因为“印象系列”的演出票纯粹是商业性质,可观的利润吸引景区管理者不断投资。三是印象系列+景区的旅游营销模式已成熟,一些地方更愿意通过复制这一模式降低投资风险,走捷径获得收益。但是也有一些印象的实景演出渐渐失去了市场吸引力,出现目前演出雷同,经营惨淡的状况。 克隆潮导致审美疲劳。旅游产品开发过程中同质化竞争激烈,导致了众多提供无个性产品的旅游企业惨遭经营失败。或是缺少对产品的营销,使其失去活力。比如南昌的“神奇赣鄱”演出曾在杀青时盛极一时,备受欢迎,但如今的省展演中心观看演出的游客却寥寥无几。 如《康熙大典》的总制作人梅洪所说:高端产品做品牌、中端产品做利润、低端产品做市场。实景演出作为我们的中端产品,我认为只要在品质上多做文章,在营销方式上抓住重点,就一定能与其它地方的实景演出形成差异,并创造佳绩。

一,产品创新是成功营销的基础,策划出成功的旅游演出

1.深度挖掘文化,找准定位深入研究当地文化内涵,体取其精华,做主题明确的深度策划。

2.立足民族与传统,寻求创新旅游演出策划要在民族和传统文化中寻求创新和突破。越是地方的、民族的,就越是特有的、世界的。把传统和现代相结合,用现代的审美理念和艺术形式去表现传统的民族文化

3.情景化的气氛渲染,如《印象·刘三姐》演出现场,游客坐在梯田的观众席上,满足其特殊的体验需求。《神奇赣鄱》中九八抗洪一幕使用真水实景。

4.参与性互动,娱乐观众。由于传统文化的含蓄特性,旅游者多处于纯欣赏的角度,无法和演员形成互动,表现的娱乐和放松程度不够。

二,市场定位,确定目标市场, 市场细分是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体。

有效地抓住特定的目标市场是关键。文化旅游已成为旅游者需求的新趋势,而实景演出是一种文化产品,也是一种旅游产品。同时满足旅游者的文化需求和观光需求,对文化需求高和喜欢猎奇的游客具有较大吸引力。《印象·刘三姐》正是依托游客市场巨大且稳定,抓住文化层次较高,喜欢猎奇,收入较高的旅游者作为目标市场,使其在竞争中处于优势,获得良好的经济效益。 而南昌的《神奇赣鄱》,我觉得作为一个地方文化的室内演出,可以将市场定位在青少年学生观摩、初次来昌者、比较经济的游客市场上。把江西的名人和历史组合进而精心提炼出来的一个个故事,对青少年学生了解江西具有很重要的教育意义。同时,作为大型历史风情魔幻歌舞的演出给海内外游客认识江西、推荐江西提供了新的素材,让游客第一次感受到底蕴深厚的江西文化并留下深刻印象。

三,营销方式 实景演出不仅是一种文化旅游产品,更是一场演出,是一个过程。

最大化地形成轰动效应和品牌效应好的产品创意要转变为旅游者的购买现实,需要被旅游者所认知并认同,从而把旅游产品推向市场。因此,事件营销是山水实景演出的重要营销手段,和该演出事件有关的诸多要素都可以成为市场营销策略的卖点。 譬如推出一些利于营销的活动,或请一些知名人士出席活动等 其次,用特色景观及壮观的演出画面制作精美的震撼心灵的图片、宣传片和音像图书等进行广告宣传。使其具有一定知名度。